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未來熱鍍鋅鋼格板企業如何生存

2019/2/21 11:30:11  點擊:

鋼格板行業存在的問題不勝枚舉,行業門檻低、魚龍混雜;經營不規范,競相壓價,低價競爭;生存環境惡劣,市場上非標產品大行其道等等。其中惡意低價競爭,不但危機消費者切身利益,同樣對鋼格板制造商和經銷商也造成致命傷害。

 

鋼格板企業的困境:

   鋼格板廠家為了爭得更多的市場份額,鋼格板企業之間的惡性競爭意識濃烈。在鋼格板市場里,行業集約化程度不高,不合格企業魚目混珠造成鋼格板產品質量良莠不齊,而且鋼格板的品種較多,不是專業人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理,且產品質量沒辦法在短時間內得到驗證,來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了鋼格板市場秩序,導致優質鋼格板產品的廠家經營遭遇困境,同時更是加快了中小型鋼格板廠家倒閉的速度。

根據亞當斯密古典經濟學理論,每個人都是理性的經濟人,在個人追求自身利益最大化的同時,社會也能獲得最大化的發展,而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論,理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優,而不是合作達到整體最優。與中國大多數行業一樣,防水行業也處在囚徒困境中,低價競爭、劣質產品充斥市場、行業利潤水平畸低都是囚徒困境的表現。

 

低價/同等產品質量和服務的打折:

在鋼格板行業中,每家鋼格板企業都在謀求利潤最大化,理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇,一是向市場提供合格產品,并以相對較高的價格保證自己的合理利潤;第二個策略是降低生產和服務成本,向市場提供劣質產品,以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤;第三個策略是向市場提供合格產品,采用低價策略,擴大銷量,擠占競爭對手的市場份額,從而保證自己獲得合理利潤。

“一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規律,不管什么樣的鋼格板產品,總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低,總會有人接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,商場如戰場,沒有利潤的支撐,企業只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣,來維持經營。原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,用低價能買來的什么樣高質量的鋼格板產品呢?

 

低價擾亂市場

其實低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害,對于制造商還是經銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產品,開始總覺得是占了個“大便宜”,殊不知低價產品是沒有質量保證的,當然在售后服務上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露,但是慢慢的消費者會發現問題,這也是對鋼格板行業的未來發展造成嚴重的影響。

另一方面低價搶生意,導致沒有利潤,其他鋼格板同行在產品大同小異之下,就這樣被耗死。打個比方,在同一個地區,制造業容易形成聚集區,同類型鋼格板產品的同質化嚴重,但是需求是有限的,如果一家企業壓低價格占領市場,那剩下的同行勢必就沒有訂單,工資發不出去,最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去,沒有利潤,看似接單不斷,但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額,通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的,有的鋼格板商家的產品銷售價格比生產成本都要低,在這種情況下,看似生意順風順水,銷售量暴增,但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經營下去的同時,也可能對自己造成致命一擊。

 

低價競爭制約自身發展

企業不是一單子買賣,鋼格板也仍然是一個高速發展的朝陽行業,還有很長遠的發展。這樣下去的結果就是再好的產品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往,鋼格板行業的健康發展勢必受到威脅。

所以在這種大環境下,要堅持自己的原則。產品貴在品質,服務的前提是利潤,利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展,并且在鋼格板行業的未來發展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發展,不但會喪失產品開發、工藝創新方面的提升空間,還會在未來的發展道路上越走越窄。

讓鋼格板企業做大做強的,從來都不是這些小伎倆。而是強大的產品質量,和優質的服務。

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